您現在位置:市場與營銷 -> 觀察 -> 瀏覽文章

太平鳥的年輕化超級營銷贏得消費者

市場與營銷 發表于 2017-6-12 9:12:53
太平鳥可以說是國內最早一批強調年輕化,從產品、渠道和營銷全方位著手做的本土服裝企業,而且效果還不賴。

“消費者變了,倒逼著我們做產品的迭代和升級,相應的推廣活動、渠道和表達方式等也都要順勢做出改變。”太平鳥服飾企業形象企劃總監鄒茜在接受《聯商網》采訪時表示,“我們沒有說一定要刻意在某個時間節點去年輕化營銷,只是我們團隊在跟消費者接觸的過程中,洞察到了一些變化后較快做出了反應。”

的確,現今國內的服裝市場已經過了當初僅靠品牌自身的溢價能力,加之一些簡單粗暴的打折促銷,或熒幕硬廣就可以輕松打開消費者腰包的時期。隨著消費升級和千禧一代消費力的崛起,特別是一些外來品牌的強勢進駐,倒逼著我國服裝市場進入一個競爭加劇,更為成熟,更具國際化和多元化的新時期。

在這種新時期下,除了企業自身的產品過硬外,如何迎合消費者日趨成熟且多變的消費習性,并將其無縫轉化為銷售。時下,如何采取行之有效的營銷策略也被提到了一個前所未有的高度。

泛娛樂化時代,時尚和娛樂密不可分

太平鳥董事長張江平在去年的品牌20周年慶典現場談到:“在泛娛樂化時代,時尚和娛樂的關系密不可分。”這也解釋了其為何頻頻跨界音樂,從邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作,到后面的“鳥人音樂節”,再到之后開展的一系列時尚娛樂化合作。

據悉,“鳥人音樂節”是太平鳥在國內服裝界首創的娛樂營銷方式,雖然當天下雨,還是有近10000人涌入面積1800平米的高爾夫球場。他們自稱“鳥人”,自愿為鳥人文化買單。在享受太平鳥帶去的音樂盛典基礎上,還積極消費了太平鳥在現場打造的“鳥人版迪士尼”。當時太平鳥旗下的五大品牌——PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN、LED’IN樂町、MATERIAL GIRL和Mini Peace也得到了極高的曝光度。

音樂與時尚是相通的,他們都有著跨種族,跨國界的能力,而太平鳥正是抓住了這一特性,將其為推廣自身品牌,打造品牌形象所用,同時又在目標客群中樹立了鮮明的形象。

如果說音樂營銷是一場持久戰,那“網紅經濟”則更像是需要你即刻和應景反應的營銷手段。網紅的視頻直播,靠著強大的粉絲基礎,增強品牌的曝光率外,還能引流線下。

太平鳥自然也察覺到了網紅的力量,并在其武漢集合店開業時,邀請了《YOHO!GRIL》造型總監、時尚造型師FIL小白進行穿搭直播。

同時,在為品牌宣傳的其他人物物色上,太平鳥也采用了清一色年輕陣容。其聘請眾多國際超模為品牌代言,其中不乏有為Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等品牌拍攝過平面的Natalie Westling、拍攝過Saint Laurent和Burberry廣告片的Ruth Bell以及新生代超模Molly Bair、何聰、王新宇等。

跨界不斷,積極尋找新物種

“其實,不管是網紅經濟,還是未來發展出另外的新物種,我們都將根據自身情況,尋求符合我們品牌調性的合作方式。”鄒茜談到,“跨界是產品迭代的需求。我們最早在跟迪士尼做跨界時,到現在的百事合作系列,也是基于我們現有的產品基礎,再去尋找更加好玩的東西嫁接到品牌上,最終產生1+1>2的化學效果。”

當時,PEACEBIRD、迪士尼和時裝創意人韓火火聯合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授權合作系列在天貓獨家預售,大部分單品僅預售期間便全部售罄。要知道,這是PEACEBIRD首次嘗試跨界、合作經典IP。

而之后,太平鳥旗下的少女品牌樂町跨界藍精靈,在去年“天貓520閨蜜節”期間,該款跨界單品在天貓首發,完成銷售業績838.8萬。其中藍精靈產品銷售2萬多件,互動話題類閱讀量累計超500萬,評價超1萬個,點贊2萬多個。

這也為其后面的童裝賽車總動員系列、女裝設計師合作百事系列、男裝怪鴨系列、女裝的emoji系列、以及男裝的人像T恤——當紅歌手戳爺Troye Sivan系列、樂町的黃景瑜合作系列等在包括微博、微信、微淘、熱門穿搭app等社交平臺上的曝光和最終變現打下了基礎。

童裝賽車總動員系列

但其實跨界并不屬于新鮮事,早就游走在各行各業。反應到服裝上,最終消費者能否買賬,設計感事關重要。特別是現在最強的購買力是一群活躍于各大社交網站,追求個性,接受新潮的千禧一代。

這就要求企業的設計團隊要有足夠的前瞻性,并且能夠敏銳得嗅到當下的時尚元素,并結合自身的品牌形象做產品設計。

據公開資料顯示,太平鳥目前的設計研發團隊有535人,全年開發9,836款色新品投放市場。2016年,PEACEBIRD女裝上新品32波段,PEACEBIRD男裝上新品27波段,樂町LED’IN上新品32波段,Mini Peace童裝上新品23波段。

而當被問及太平鳥在產品的消費客群年輕化升級中,是否跟換了設計師時,鄒茜表示并未換過,只是公司一直很注重設計研發團隊的培養,他們會頻繁地調研國內市場并考察全球時尚都市。同時,太平鳥還聘請了知名的法國服飾咨詢機構MLC與版型設計師對時尚潮流與版型設計培訓。據其2016年財報顯示,當年的研發支出同比上升了27.92%,為8180.46萬元。

在鄒茜看來,當下年輕人喜歡的東西,仍是追逐的重點。未來太平鳥還是會繼續去做新生代力量的發聲。不過其也表示,在時機成熟時,不排除會通過資本運作方式去做一個自身品牌的延伸和擴充。

延伸閱讀
最近瀏覽文章
圖片頭條MORE >>
衛廚企業家

陳維強:海信智慧城市最看重“市民的獲得感”

5月20日,在濟南舉辦的“共建·共享新型智慧城市”會議上,海...
衛廚企業家

超人廚衛董事長羅子?。翰蛔龅谝?,就做唯一

“爭做第一”在這份榮耀與光環中,慢慢演變成我們內心的一種原始...
衛廚企業家

村田廖香強:潛行變革 蝶變升級

所謂硬實力就是產品力,村田專注廚衛電器行業21年,一直都把產...
市場與營銷
  • 市場與營銷致力于中國全球化民族品牌的發展,了解、宣傳、支持中國品牌。隨著中國經濟的日益發展,隨著中國民族經濟的日益強大,中國品牌將不斷的發展。提出“企業品牌化”營銷概念,并運用專業網絡媒體,整合傳播,為各行各業十大品牌提供品牌包裝傳播、專業品牌塑造、品牌文化體系建設等全方位服務。網絡打造品牌,我們有能力讓世界知道您!
  • 市場與營銷 Copyright © 2012-2022 Marketing-china.cn All Rights Reserved
肥婆巨肥BBBWBBBWBBW...,色欲色香天天天综合网站免费,婷婷色中文字幕综合在线,日韩免费无码一区二区视频