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羅永浩的演講營銷

市場與營銷 發表于 2015-11-11 18:02:20
老羅顯然將公開演講作為他最強有力的營銷工具,事實也一次次證明了它的效果。它既是新品發布會,也是與粉絲聯歡的盛會,更是類宗教式的布道會。

羅永浩已經把他的主題演講成功變成了一次次的重大的媒體事件,這讓科技界和營銷界的從業者們羨慕不已。事實上,老羅不僅從喬布斯那里繼承了喬式審美,設計哲學,同時也繼承了喬布斯的演講藝術。喬布斯是人類歷史上最偉大的演講者。在一次又一次的“羅氏演講”中,我們可以清晰看到老羅對喬布斯演講的拆解,學習,模仿。每一次的公開演講,都是一堂案例級的營銷課程,值得每一位有志于從事營銷相關的朋友分析研究。

下面,我們將從“故事”、“現場”、“準備”三個方面分析學習老羅的演講技巧,教你如何打造一場“羅永浩式”的演講。

一,演講的核心是故事。

我們常聽到這樣一句話:“品牌就是講故事。”的確是這樣,無論是看香奈兒、普拉達,還是蘋果、小米、錘子、又或者海底撈吐血服務、雕爺牛腩的500萬秘方、薛蟠烤串的內蒙自營牧場,甚至是褚橙的勵志故事,我們發現,這些被人們所熟知的品牌背后都有著大大小小的故事,成為人們茶余飯后的談資。故事是品牌傳播附著力的來源。而對于一場演講來說,能否創作出打動人心的故事,也是決定演講效果的核心因素。

在老羅的演講中,故事永遠是第一位。對觀看老羅演講的觀眾來說,他們看到的不僅是一場新產品發布的演講,更像是一場場舞臺戲劇或者電影,包含著故事劇情,戲劇沖突,蠢笨的反派以及拯救世界的英雄等重要的元素。這些元素結合起來構成了一個個引人入勝的故事。

老羅創作的故事遵循了一個非常常見故事框架,即:世界被壞蛋占領,英雄出現,打敗壞蛋,拯救世界的故事。這樣的框架非常廣泛地被運用于小說、電影電視中,相信不用我來舉例,大家也可以找到很多這樣的例子。我們來看看老羅是怎么做的:

1.2009年的《我的奮斗》高校巡回演講+2010年《一個理想主義者的創業故事1》

在這兩場演講中,為了給當時的老羅英語培訓做宣傳,老羅講述了自己的成長經歷和開辦英語培訓學校的故事。故事中,他講述了英語培訓行業的一些流氓做法和“歪風邪氣”,并總結出當今英語培訓的三大流派(注意:壞蛋出現了?。?ldquo;神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。

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反派:英語培訓的三大流派

我研究了一下,發現在中國,民營培訓機構打廣告就三個路數:第一派是神奇派,就是會講自己的培訓方法是神奇、秘笈、魔法、魔咒,三年能頂三十年,乾坤大挪移,女巫布萊爾 就是這些方式,在中國,沒有一家英語培訓機構的教學方法是不神奇的,你看那些宣傳材料就知道。那么第二種呢,叫N天搞定派。你們見過吧?中國幾乎所有的英語培訓機構都用這招。七天讓你的口語脫胎換骨,三天搞定雅思寫作,十七天搞定GRE單詞,四十秒搞定托福閱讀。(笑聲)我要夸張我不是人,你們可以上網查一下,四十秒搞定托福閱讀,還是一個主流的培訓機構,還是個大機構。第三種,叫“不不不”派。不不不派是什么呢?不打針、不吃藥、不動刀、不流血,不手術、無痛苦?。ù笮Γ┎徊徊慌?!可能有些同學以為我說串了,扯到醫療保健品行業了

那么如果不用這些流氓手段,就不能做好英語培訓了嗎?當然不是。接下來老羅順理成章地開始講述他們是如何在堅持原則的情況下,做好服務和教學品質,將老羅英語培訓運營起來(英雄出現拯救世界)。

我們會永遠做一家沒有秘笈、沒有魔法、沒有神奇、并且七天不能幫你搞定英語的英語培訓學校,希望大家監督,謝謝大家。

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