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越努力越完蛋?95%的企業都做過偽營銷

市場與營銷 發表于 2022-5-12 15:44:28
全局流量、私域流量、頂流游戲、數智驅動、品效合一……每一個熱詞的背后都是企業營銷的血淚史。

這是一個所有生意都值得重做一次的時代,但不幸的是,大多數時候,我們并沒有重來一次的機會。如果不是抱定了“撈一筆就撤”的想法,越是在市場競爭的亂局中,決策者越需要謹慎地走好每一步,把錢花在刀刃上。

全局流量、私域流量、頂流游戲、數智驅動、品效合一……每一個熱詞的背后都是企業營銷的血淚史。

為什么越努力,越完蛋?

為什么越掙錢,越虧錢?

那是因為不自覺地卷入了偽營銷漩渦中。

盛世經典16年的品牌營銷服務中,將客戶大致分為兩類:

一是初創品牌,從0到1,渴望通過創新營銷打下發展基礎;

二是成熟品牌,從1到2,渴望通過創新營銷取得新突破。

不管是什么類型的客戶,95%的企業在做營銷工作時不可避免陷入偽營銷,投了資金卻看不到效果。

偶爾的一兩次偽營銷,對于大企業、資金雄厚的大品牌來說,無傷大雅,都是創新之舉。但是,對于小企業、資金緊張的小品牌來說無疑是雪上加霜,讓企業苦不堪言!

16年的實戰經驗,盛世經典總結出偽營銷的具體特點:

第一,偽營銷缺乏格局,過于戰術導向,而非戰略導向。關鍵在于營銷無法以執行戰術彌補戰略高度的不足,一旦落入想以執行掩蓋戰略不足的盲區,越努力越完蛋。

第二,偽營銷盲從于當下流行趨勢與熱點,而非考慮是否貼合品牌本身。品牌應當有所謂有所不為,營銷并非盲從,無法持續貢獻品牌價值沉淀的營銷就是偽營銷。

第三,偽營銷往往模糊定義、營銷目標、障礙與挑戰,不能清晰認知品牌自身所處的階段問題所在,從而無法對癥下藥形成真正有效的營銷舉措。

第四,偽營銷辨識不清消費者「行為」與「洞察」的區別,從而未能捕捉消費者未被滿足的需求,因為真正的消費者需求一定是被創造出來,并且具有強烈的品牌專屬性,別的品牌無法輕言取而代之。

第五,偽營銷不以指數級增長為目的,而是急功近利盲從,抑或是被無效的流量數據等所蒙蔽,一頓操作猛如虎之后,真實的結果可能吃力不討好,流于表面。

如何判斷自已的品牌是否陷入偽營銷?

先問三個問題:

1、營銷是否做到因時制宜,符合品牌實際情況?

2、營銷是否有足夠的品牌信息?

3、營銷是否做到精準觸達經銷商或消費者?

品牌營銷要契合品牌調性、產品特性、目標受眾、使用語境,就如小學生都知道,藥店和醫院不能用“歡迎下次再來”的用語。

品牌是企業生存的命脈,而營銷是樹立品牌的重要支撐。

互聯網時代給了很多小企業、小品牌更多的機會,不需要以年為單位積累口碑和客戶,不需要以眾多硬實力贏得市場信賴,不需要精英業務打開市場?;ヂ摼W快速傳播的優勢讓眾多企業站在同一起跑線。

拿網絡品牌占位營銷為例,95%的品牌是不注重互聯網品牌詞搜索結果。

因此,他們的品牌搜索內容要么是沒有品牌的相關信息,要么是品牌相關的信息非常單一,甚至在前幾頁的醒目位置中有不少影響品牌形象和品牌價值的負面信息。

網絡品牌占位,通俗來說是“鋪信息”,品牌占位的目的就是讓客戶快速找到你,了解你,驗證你,信任你,最后買回家?;ヂ摼W時代下,人們要獲取信息普遍都是通過“百度一下”。

只要簡單搜索就能找到任何品牌的信息,從這方面看,網絡品牌占位在品牌布局中顯得尤為重要,且網絡品牌占位是營銷中成本低、見效快的方法之一。

它有以下優勢:

1、讓品牌直接避開激烈的市場競爭,快速找到行業藍海定位,項目更容易成功;

2、霸屏搜索引擎搜索結果,讓用戶搜索看到的都是你的信息,瞬間增強信任度;

3、各大平臺全方位展現品牌的信息,客戶更容易成交,經銷商招募變得更簡單;

4、正面信息全覆蓋,客戶搜索看到的都是品牌的正面報道,樹立好的形象口碑;

5、讓各大合作方、投資方對品牌實力有更清晰準確的認識,合作起來水到渠成;

6、在網絡上找回本屬于你的品牌的行業地位,突出重圍,搶占更大的市場份額。

因此,網絡品牌占位被業界稱為“妙手回春”,是企業推廣的“王牌”。網絡品牌占位營銷,讓你的品牌快速成為行業領導品牌!

事實證明,各大品牌都不會在放棄網絡品牌占位,反而在此花足心思。以歐派為例,它不僅常年堅持搜索引擎營銷,而且結合產品和行業關鍵詞開啟霸屏營銷,不堆砌沒用的關鍵詞,注重內容更新。只要如此,才能最大發揮網絡品牌占位的優勢,避免偽營銷。

在經濟下行、流量變貴、成本上漲的當下,網絡品牌占位無疑是冬天里的“一把火”,點燃了客源引流和品牌造勢的希望。

然后,網絡品牌占位并不是一蹴而就的事情,同樣需要花時間、精力,想要取得良好的推廣效果,必須交由專業的品牌營銷策劃機構。

盛世經典,16年品牌營銷實戰經驗,橫向跨界,縱向聯合,融會貫通的營銷模式,靈活創新的營銷策略,借助自身獨有的新洞察品牌營銷工具,破解用戶與市場環境所帶來的“七十二變”和“八十一難”,鑄造品牌實現逆勢倍增。

如果您希望用最小的成本獲取最大的效果,歡迎致電本公司客服電話。盛世經典助你的品牌根植于消費者心智,拒絕偽營銷,不做踩坑人。

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