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品牌戰略升級 芝華仕618致力全民升艙體驗

市場與營銷 發表于 2022-5-31 16:41:25
買家具,選芝華仕,享頭等艙生活方式!

一年一度的電商年中618大戰已經開啟。在這場線上大戰中,功能沙發頭部品牌芝華仕預售再一次領跑,旗下電動真皮功能沙發50611B、電動科技布沙發50622分別奪得天貓皮藝沙發、布藝沙發類目預售銷售額TOP1,儲物真皮床C078、電動功能單椅K9780、按摩椅M1040等分別獲天貓皮藝床、功能沙發、按摩椅類目預售銷量TOP1,這樣的成績,足以看出芝華仕在消費者心目中超高的人氣。

把握消費趨勢和消費者痛點,芝華仕成功解答銷量難題

近兩年來,隨著新冠肺炎疫情的肆虐,消費市場低迷,線上渠道也受到了不小的沖擊,去年雙十一電商平臺的銷售數據顯露疲態,就是一個明證。線下生意深受疫情影響,而線上消費者的需求、偏好、消費趨勢也在發生改變。就家居行業為例,Z世代逐漸成為主流消費群體,更加注重購物體驗和產品實際價值,顧客對產品質量、材質、售后服務等提出了更高要求,并且希望能夠有更多的權益保障切實打消在網上購買大件家具的顧慮;抖音、快手等短視頻營銷大行其道,直播帶貨風頭正勁,大大分割天貓等傳統電商平臺的流量,傳統行業轉型互聯網營銷、向多流量平臺發展是必然趨勢。而如何把握住這些痛點和趨勢,顯然成為擺在品牌方面前的一道難題。

芝華仕能取得一個個亮眼的成績,并不是沒有原因的。興趣電商風頭起來之時,芝華仕就先人一步洞察到消費市場的轉變,迎合年輕消費者的喜好:積極布局線上營銷矩陣,并與頭部直播達人李佳琦捆綁式合作,進一步提升品牌曝光度;組建專業MCN團隊,在抖音、快手等短視頻平臺率先展開自播;通過一系列活動讓利用戶,賦予品牌年輕化活力屬性,迅速搶占消費者心智。

在發展布局上,芝華仕積極與電商平臺進行深入合作。如今年4月芝華仕就與天貓大型IP活動超級品牌日進行深入合作,同時攜手脫口秀黑馬李雪琴構建年輕圈層溝通語境,共筑活動聲量,活動期間新客增長338萬,白領職業滲透率增加8%。這一營銷上的前側布局一定程度擴大了流量池,為618進行有效的拉新蓄水。

芝華仕618全民宅家升艙,年輕就是要享受美好生活

今年的618大促,芝華仕推出的優惠活動包括送極米投影儀、全屋搭配購買送不止1500元等,服務權益包括0元預定、買貴退差、365天免費倉儲等,減少顧客在購買產品時在價格、售后、服務等方面顧慮,讓更多消費者記住了“芝華仕”這個名字,成為品牌的忠實粉絲。

結束一天忙碌的工作回到家中,疲憊的人們想要的是身心的徹底放松,坐在芝華仕功能沙發上,就可享受極致舒適的居家體驗。只要按動沙發上的按鍵,就可以在110°-160°角度中切換各種舒適的姿勢,無論是工作、玩游戲、聽音樂或者擼貓,各種場景多種狀態都能完美拿捏。和家人團聚時,在沙發上面或坐或躺,看電視、聊天、吃零食,別提有多幸福。

芝華仕致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,舒適的頭等艙生活理念已經深入人心。憑借專注功能沙發30年的品牌底蘊,芝華仕在智能家居市場上深度布局,以過硬的質量、完善的售后、成功的營銷等讓品牌為消費者熟知,從而創造出一個又一個銷量奇跡。

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