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巴德士藝術漆今年破億 未來五年目標前三

市場與營銷 發表于 2022-11-8 11:46:48
未來,在跟房地產合作和跟精裝修樓盤的裝修公司合作中,巴德士藝術涂料的目標是要成為該領域第一品牌。

“巴德士藝術漆今年可成功破億,未來五年將向全國藝術涂料行業前三發起沖擊!”,巴德士集團董事長方學平,日前透露了這個重磅消息。

20幾年來,巴德士一直堅持穩中求進,更是將跟隨戰術運用到了極致。一旦看準細分領域的新風向,就跟著你做,跟著跟著就超越了。這就是巴德士的厲害之處。

巴德士生產基地

01從跟隨到超越

2013年,意大利藝術涂料剛進入中國那時候,目光一向敏銳的巴德士董事長方學平就看準了,這是公司未來的增長點。

雖然巴德士不是第一個做藝術涂料的中國企業,但一定要跟住并站穩這個風口。

借著“一帶一路”的東風,方學平遠赴意大利,考察藝術涂料,引進了“米蘭星光”藝術涂料產品,開始試水藝術涂料,并開始逐步建立藝術涂料的產品、培訓、施工等配套體系。

2015年,中國藝術涂料市場開始井噴,為了在藝術涂料的風口站穩,方學平再次率隊考察意大利,從意大利引進了更多的藝術涂料產品,開始了新一輪嘗試。

最后得出的結論卻是,藝術涂料市場發展很快,單靠幾款藝術涂料產品,并不足以讓巴德士在藝術涂料的風口站穩。

當看到國內有很多意大利藝術涂料,是從意大利進口大包裝,然后在國內重新罐裝、貼上自家標識后,便萌生了引進原罐原裝進口藝術涂料的想法。

巴德士集團董事長方學平

2016年,作為建博會??偷陌偷率?,展出的竟然不是巴德士漆,而是意大利頂級藝術涂料novacolor(諾瓦)。原來巴德士已經成為諾瓦在中國區的唯一代理商。

諾瓦在廣州建博會上首次亮相就憑借霞光沙、歲月如夢、佛羅倫薩印記等十多個產品系列的獨特藝術風情和色彩搭配效果,吸引了眾多業內外朋友的關注。

人們記住原汁原味的意大利藝術涂料諾瓦的同時,也記住了將諾瓦引入中國的巴德士。

當時,這種100%原罐原裝、原汁原味的意大利進口藝術涂料在中國市場很罕見,這讓諾瓦在中國藝術涂料的頂級市場很快占據了一席之地。

6年時間,諾瓦已經在全國數百家紅星美凱龍商場干得風生水起。在成都富森美等核心省會城市的頂級藝術涂料圈層中,諾瓦現已穩居前三品牌之列。

諾瓦門店

借助諾瓦在頂級市場爆棚的口碑和影響力,巴德士趁熱打鐵,順勢推出巴德士藝術漆和花王藝術漆,以滿足國內對國產中高端藝術涂料的市場需求。

巴德士、花王與諾瓦一起,互相借力,互補短板,協同作戰。終于從2021年開始,找到了巴德士藝術涂料業務的爆棚感覺。

02爆棚的感覺找到了

巴德士藝術涂料不是發展最快的,但卻是發展最穩的。

2019年,菲瑪藝術涂料銷售過億時,已經步入20億俱樂部的巴德士,藝術涂料的年銷售額只有3000萬元。2021年,已經達到了6000萬元。2022年巴德士藝術涂料業務已經過億。

這得益于巴德士這兩年找到的兩個感覺。

2021年,巴德士藝術涂料在營銷上終于找到了爆棚的感覺:

9月25日,為期20天的巴德士藝術漆全國樣板房征集活動·益陽站圓滿收官,成功簽單500+,銷售額過千萬;11月,巴德士主動營銷第二站在湖南常德·巴德士藝術漆營銷服務中心圓滿落幕,為期30天的高效活動爆破,最終累計簽單600+,銷售額破千萬;12月,巴德士“巴德士工廠補貼節——全國樣板房征集”主動營銷活動第三站在湖南衡陽、湘潭、懷化三地聯動舉行,活動最終累計簽單600+,銷售額破千萬。

這一年,巴德士藝術涂料銷售額達到6000萬元,同比增長100%,百萬級藝術涂料經銷商也由1個成長為10幾個。

2022年,巴德士在藝術涂料與工程板塊的結合上,找到了完美契合的感覺,藝術涂料業務穩穩過億。

據中外涂料網了解,巴德士藝術漆現已與在精裝修樓盤中全屋使用藝術涂料的一家知名上市裝飾企業達成全面戰略合作,除了供應千挑萬選的巴德士藝術漆外,還不定期為該裝企賦能,提供產品升級換代及更加專業細致的施工服務。和這家大型裝修企業的合作,為巴德士藝術漆賦能工程板塊提供了十足的信心。

“未來,在跟房地產合作和跟精裝修樓盤的裝修公司合作中,巴德士藝術涂料的目標是要成為第一品牌。”

目前,巴德士藝術涂料業務已經破億,進入第一梯隊。加上已經過億的菲瑪、卡百利、嘉寶莉、三棵樹、蔻帝。目前,藝術涂料過億的企業已有6家。

曾經被巴德士藝術漆跟隨的競爭對手們,現在,絕大多數已經被超越。而從跟隨到超越的轉變,來自于學習。不停地向老外學習,向競爭對手學習。

03未來五年沖擊前三

今年,巴德士藝術漆穩穩過億,巴德士借機推出未來五年沖擊前三的藝術涂料發展規劃。

11月1日起,巴德士藝術漆高鐵、機場廣告強勢啟動。醒目的巴德士藝術漆廣告牌在廣州南站的候車大廳等多個乘客必經之地全方位覆蓋。

廣州南站高鐵廣告

廣州南站只是巴德士藝術漆高鐵、機場廣告的開場舞。接下來,巴德士藝術漆將實行“海陸空”全方位立體式的品牌推廣,覆蓋國內很多城市的高鐵站和機場。

高鐵、機場廣告,只是消費者快速感知到巴德士藝術漆的第一道開胃菜,后面還緊跟著巴德士藝術涂料套餐,包括抖音營銷、門店升級、多品牌協同發展、賦能大型裝修企業的“四步走”戰略。

在抖音營銷上,巴德士藝術漆將會推出系列全新內容與玩法,將借助仿石漆的成功經驗,再次與百萬網紅進行聯動,直播活動當然必不可少。

在門店升級上,巴德士將在全國省、市、縣級的建材市場門店鋪設巴德士藝術漆的產品與效果,讓消費者能隨時隨地看到巴德士藝術漆奢雅而富有個性的家居裝修效果。

“終端門店的數量和質量,是藝術涂料品牌做得好壞的直觀反應,也是形成銷量的重要推動力,在五年發展規劃的指引下,我們將加快步伐,加大力度做好門店建設與升級”,巴德士董事長方學平表示。

諾瓦、巴德士、花王多品牌協同發展,使巴德士對國內的藝術涂料的消費群體幾乎進行了全覆蓋。

在精裝修樓盤中全屋使用藝術涂料的一家知名上市裝飾企業,已經與巴德士藝術漆進行全面合作,這將巴德士藝術涂料的發展上限提升到了無限大。

巴德士藝術漆與工程板塊的成功融合,讓五年沖擊行業前三的巴德士藝術涂料規劃底氣十足。

未來,在跟房地產合作和跟精裝修樓盤的裝修公司合作中,巴德士藝術涂料的目標是要成為該領域第一品牌。

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